خدمات ساخت و ساز همیشه محبوب هستند. بنابراین، جای تعجب نیست که بسیاری از متخصصان شاغل در این زمینه ترجیح می دهند به جای استخدام، مستقل کار کنند. با این حال، چنین فعالیت هایی مستلزم نیاز به جستجو برای سفارشات است. هر چه تعداد آنها بیشتر باشد، وضعیت مالی متخصص با ثبات تر است.
راهها
راز اصلی جستجوی کار این است که تا حد امکان از راه های زیادی برای جذب مشتریان بالقوه استفاده کنید. شما هرگز مطمئن نیستید که کدام پیشنهاد بهتر عمل می کند.
- توزیع کارت ویزیت.
- شفاهی.
- آگهی ارسال کنید.
- انتشار اطلاعیه ها.
- همکاری با آژانس.
- وب سایت خود.
توزیع کارت ویزیت
این روش بسیار جالب است، زیرا برای هر دو طرف مفید است. قرار است کارت‌های ویزیت نه فقط برای آشنایان معمولی، بلکه بین کسانی که به طور بالقوه به شما علاقه مند هستند، توزیع شود.خدمات.
در عمل، این اتفاق به شرح زیر است. خدمه ساخت و ساز اغلب مواد مورد نیاز برای تکمیل کار را خریداری می کنند. چرا با فروشگاه هماهنگ نمی‌کنید و کارت‌های ویزیت خود را که مشتریان بالقوه می‌توانند دریافت کنند، برای آنها بگذارید.
کارشناسان می گویند که بیشترین تأثیر را می توان در صورتی به دست آورد که کارت ویزیت فقط روی میز نباشد، بلکه مدیر شخصاً آنها را برای مشتریان صادر کند. یک انگیزه اضافی برای سفارش کار ساختمانی می تواند یک تخفیف کوچک برای مشتریان بالقوه باشد.
شفاهی
همانطور که می دانید، متخصصان خوب غرق در پیشنهادات هستند. همه چیز در مورد توصیه های شخصی است که اکثر مشتریان بالقوه به آنها اعتماد دارند.
این روش به ویژه برای رساندن سفارشات ساخت و ساز به افراد اجتماعی خوب است. آنها می توانند با همسایگان صحبت کنند، خدمات خود را ارائه دهند، یا از مالکان بخواهند که تیپ را به دوستان خود توصیه کنند. در عوض، می توانید یک تخفیف کوچک یا اجرای رایگان کار ساده ارائه دهید.
آگهی ارسال کنید
این روش برای کسانی مناسب است که می خواهند منطقه اقامت خود را به وضوح تعریف کنند. با درج آگهی در ورودی ها، خودتان مخاطب هدف خود را مشخص می کنید. به این ترتیب می توانید مشتریان نزدیک خود را جذب کنید. بر این اساس زمان کمتری برای رفت و آمد در شهر صرف می شود. همچنین هزینه های حمل و نقل را کاهش می دهد.
علاوه بر این، کارشناسان توصیه می کنند این کار را انجام دهیدهنگام جمع آوری یک تبلیغ، روی مکان تمرکز کنید. "به دنبال سفارشات برای کارهای ساختمانی" - این می تواند عنوان باشد. و در متن حتماً بگید که نزدیک هستید و می توانید سریع به محل اعدام برسید.
پست اطلاعیه
اگر می‌پرسید چگونه سفارش‌های کار ساختمانی را پیدا کنید، راه دیگری در اینجا وجود دارد. می توانید تبلیغات را در نشریات چاپی یا الکترونیکی منتشر کنید.
همچنین مهم است که بدانید تبلیغات می توانند پولی یا رایگان باشند. دومی، همانطور که کاربران با تجربه اطمینان می دهند، به ندرت سفارش را جذب می کنند. آنهایی که پول می گیرند می توانند بهتر کار کنند، اما نیاز به هزینه های ثابت دارند. باید تلاش کنید و نتیجه را ارزیابی کنید. حتی یک بازاریاب باتجربه نمی تواند نتیجه را از قبل پیش بینی کند.
همکاری با آژانس
شرکت هایی هستند که می دانند چگونه شغل ساختمانی پیدا کنند. همکاری با چنین سازمان هایی به شما امکان می دهد از تماس مستقیم با مشتریان بالقوه، مذاکره در مورد پرداخت و بحث در مورد سایر شرایط اجتناب کنید. آژانس از چنین مشکلاتی مراقبت می کند و تماس های یک مشتری واقعی را برای کارمند فراهم می کند. با این حال، باید درک کنید که در این صورت باید کمیسیون بپردازید. این گزینه برای مبتدیانی که نمی دانند چگونه سفارشات کار ساخت و ساز را پیدا کنند بسیار جذاب است. و همچنین برای کسانی که نمی خواهند یا نمی دانند چگونه با مردم ارتباط برقرار کنند.
وب سایت خود
این یک راه بسیار مرتبط برای کسانی است که نمی دانند کجا را جستجو کنندقراردادهای ساخت و ساز داشتن وب‌سایت خود فرصت‌های خوبی را ایجاد می‌کند و اقتدار تیپ را در میان مشتریان بالقوه افزایش می‌دهد. با این حال، برای این واقعیت آماده باشید که این راه برای یافتن مشتریان بالقوه مستلزم هزینه های خاصی است. به عنوان مثال، یک وب سایت نیاز به تبلیغ دارد. روش های رایگان ضعیف عمل می کنند و به زمان زیادی نیاز دارند، در حالی که روش های پولی نیاز به تزریق مالی خاصی دارند. و دائمی. حداقل تا زمانی که پایگاه محکمی از مشتریان وفادار داشته باشید.
نکاتی برای یافتن شغل
- بازار مملو از پیشنهادات است. گاهی شرایط به نفع مجریان نیست. به همین دلیل است که نه تنها دانستن نحوه یافتن سفارشات کار ساختمانی مهم است، بلکه بتوانید مشتری بالقوه را متقاعد کنید تا شما را از میان ده ها پیمانکار دیگر انتخاب کند. برای این کار اعتماد به نفس خود را نشان دهید و چند دقیقه از وقت خود را برای مشاوره رایگان صرف کنید. مشتریان بیشتر به کسانی که مایل به نشان دادن تخصص هستند اعتماد دارند.
- موضوع پرداخت نباید به بعد موکول شود. این همان لحظه کاری است که سایر جزئیات همکاری که با یک مشتری بالقوه مورد بحث قرار می گیرد. حتی برای مبتدیان، کارشناسان انجام کار را به صورت رایگان توصیه نمی کنند. بهتر است قیمت کمی را نام ببرید تا اینکه برای کار خود چیزی دریافت نکنید.
- سعی کنید کار با کیفیت انجام دهید. در آینده، این ممکن است به مشتریان جدید شما منجر شود. از این گذشته، مشتریان راضی تمایل دارند شما را به دوستان خود توصیه کنند.
- وقت بگذارید براییک نمونه کار از کار خود بسازید چنین رویکردی برای تجارت مطمئناً مورد استقبال مشتریان قرار خواهد گرفت. برای آنها خوشایندتر است که با متخصصانی همکاری کنند که در هر مرحله رویکرد مسئولانه ای نسبت به کار خود دارند. با ارزیابی سطح کار از قبل، یک مشتری بالقوه قادر خواهد بود بفهمد که از شما چه انتظاری دارد. بر این اساس، این به ما امکان می دهد تا از تعارضات در مورد کیفیت کار انجام شده در آینده جلوگیری کنیم.
ویژگی های جستجو
موضوع یافتن سفارشات در صنعت ساخت و ساز اغلب به یک مشکل مرتبط با بی ثباتی بازار تبدیل می شود. به همین دلیل، متخصصان باید از روش‌های مختلفی برای یافتن سفارش‌ها استفاده کنند.
ارتباطات شخصی بسیار خوب کار می کنند. مردم بیشتر به کسانی که می‌شناسند اعتماد می‌کنند و می‌دانند چه سطح کاری می‌توانند انتظار داشته باشند. هرچه تماس های شخصی بیشتری داشته باشید، بهتر است. این امکان جذب سفارشات برای کارهای ساختمانی را با کمترین زمان، تلاش و هزینه فراهم می کند.
ساده ترین راه برای جستجو به افراد اجتماعی داده می شود که می دانند چگونه در هر جایی با هم تماس برقرار کنند. خوب است که در زمینه خود آشنایی پیدا کنید. به طرز متناقضی، حتی رقبا نیز می توانند به منابع سفارش تبدیل شوند. به عنوان مثال، برخی از مشتریان از متخصصان درخواست می کنند تا نوعی از کار را انجام دهند که تیم انجام نمی دهد. همچنین شرایطی وجود دارد که تیم مملو از سفارشات است و می تواند بخشی از آن را به رقبای خود منتقل کند تا مشتریان بالقوه ای را که می توانند در آینده دوباره درخواست دهند، از دست ندهند.
در طول دورهبحران اقتصادی، شما باید سعی کنید فعالانه عمل کنید. البته هیچ کس ارسال آگهی و توزیع کارت ویزیت را ممنوع نمی کند. اما در زمان بحران، باید از روش های کمی متفاوت استفاده کنید. به ویژه، کارشناسان توصیه می کنند به دنبال سفارشات و ارائه خدمات خود باشید. پیشنهادات را به مشتریان بالقوه ارسال کنید و در تماس سرد شرکت کنید. لازم به ذکر است که چنین روش هایی زمان بر هستند. این امکان وجود دارد که تیم باید یک کارمند را برای انجام چنین کاری استخدام کند.
